报价前必须确认的7项参数
出口带宽
100M、500M、1G、10G场景的设备档位不同，还要区分互联网出口、专线出口和数据中心边界。
并发与新建连接
员工数、服务器数、业务峰值会影响防火墙会话能力，不能只看吞吐量。
接口与链路
确认千兆、电口、光口、万兆口、旁路或透明部署，避免后期补模块影响上线。
双机热备
核心出口、园区和生产网络建议评估主备、防火墙HA、链路切换和旁路回退方案。
安全授权
IPS、防病毒、应用识别、URL过滤、威胁情报、VPN等授权会影响总体预算。
等保等级
等保二级、三级整改关注访问控制、日志留存、安全域划分和运维审计。
采购时间
招标、报备、PoC、供货、安装和验收周期不同，报价策略也不同。
现有设备
旧防火墙型号、策略数量、VPN配置和日志平台情况，会影响替换迁移工作量。
常见采购场景
| 场景 | 重点关注 | 建议动作 |
|---|---|---|
| 中小企业出口 | 带宽、VPN、应用控制、基础威胁防护 | 先给预算区间，再确认型号 |
| 等保整改 | 日志、访问控制、IPS、安全域、审计材料 | 结合测评差距项做配置清单 |
| 旧设备替换 | 策略迁移、业务连通性、双机切换 | 先盘点策略，再安排割接窗口 |
| 政企招标 | 参数响应、项目报备、授权证明、售后能力 | 准备技术方案和供货周期 |
| 电信/电力/园区 | 高可靠、分区分域、远程运维、集中日志 | 按行业拓扑做方案报价 |
从询价到交付的流程
- 提交需求：带宽、人数、等保等级、接口、预算和采购时间。
- 初步选型：按场景给出山石防火墙型号方向、授权组合和预算区间。
- 项目报备：需要正式采购时，进入渠道报备、原厂协同和价格确认。
- 正式报价：输出设备、授权、维保、实施服务和交付周期清单。
- 部署验收：安装调试、策略迁移、双机测试、验收文档和运维交接。
防火墙报价不要只比裸机价格
很多项目低价中标后才发现缺少IPS、防病毒、VPN、日志、双机或接口模块。真正可落地的报价应包含设备、授权、维保、实施、验收和后续扩容空间。
山石防火墙报价 下一代防火墙NGFW 防火墙项目报备 等保整改防火墙 防火墙维保续费提交参数，获取型号建议和报价准备清单
请描述网络规模、出口带宽、现有设备、等保等级和采购时间。我们先给可沟通的型号方向，确认后再进入正式报价。
适合谁提交
- 正在比价或需要预算的企业客户
- 等保整改需要补防火墙能力的单位
- 旧防火墙到期、性能不足或无人维护
- 政企、电信、电力、园区招标项目